Ángel Trifolio: Un emprendedor de “lujo” 

Cuando Ángel Trifolio vivía en Italia, hizo sus primeros acercamientos con las marcas de lujo. Luego, al regresar a Santo Domingo, se dio cuenta que aquí había un mercado que no había sido cubierto por marcas exclusivas y que, incluso, no llegaban al país. 

Es así como le surge la idea de viajar y comprar por encargo, para traerle productos a una clientela que tenía identificada mercancía única en el mercado local. 

“Yo tenía la inquietud, porque aquí no había personal shopper, no había marcas de diseñador, en ese momento. Tu tenías que viajar para comprarlas. Entonces, comienzo con una pequeña cartera de clientes a traerles sus necesidades. Fui asociando la necesidad, lo que no había, y comencé no con un espacio físico, siempre en mi vehículo. Yo viajaba cada tres meses a Italia y traía la mercancía”, cuenta Ángel Trifolio, CEO de Soho Bags & Glasses, al ser entrevistado por revista CONTACTO en su showroom de la avenida Rómulo Betancourt.  

Al llegar la pandemia, se restringieron los viajes para todo el mundo, lo que hizo que la clientela de Soho Bags & Glasses creciera, ya que clientas que compraban cuando se iban de viaje, prefirieron usar los servicios que Trifolio ofrecía. 

“En ese momento, yo tenía los contactos de algunas marcas, entonces, comienzo a importar, así es como logro ser representante de algunas de estas marcas aquí, porque ya el volumen de compra aumentó. Toda la mercancía que traigo viene directo desde la casa matriz hasta Santo Domingo. Todas son piezas nuevas, con garantía, certificadas”, revela Ángel Trifolio. 

En este momento, este emprendedor, además de carteras y lentes, agregó zapatos, tenis y zapatillas a su oferta. Hasta el momento, ofrece 14 marcas, como son: Fendi, Valentino, Yves Saint Laurent, Chloé, Dior, Aquazzura, Loewe, Celine, Jimmy Choo, Prada, Christian Louboutin, Stella Mccartney, Miu Miu y Bottega Veneta. 

“Lograr que estas marcas me permitirán importar sus productos fue una ardua tarea, porque esas franquicias se cuidan mucho de cómo está representada su marca. Además, uno tiene que comprar una cantidad mínima de mercancía. De hecho, para ellos, es importante, incluso, el espacio donde se presentan sus marcas”. 

Al principio, las clientas de Soho Bags & Glasses encargaban la mercancía, pero ahora con el showroom, tienen un espacio donde ellas pueden hacer cita para ser atendidas y no solo ver la mercancía, sino también probársela. 

“Cuando decidí poner el showroom agregué zapatos. Yo solo ofrecía lentes y carteras, entonces ahí agrego zapatos, tenis, zapatillas. La mercancía que está aquí es mi selección, lo que yo elijo, lo que a mí me gusta. Entonces, sopeso lo que le gusta a mis clientas y lo que me gusta a mí, y he tenido muy buena aceptación. Incluso, hay muchas clientas que dicen: ‘esa pieza yo no la vi en la tienda, yo estaba en Miami y no la vi’, porque se trata de mi selección, que es muy selectiva”. 

Pero, además, Trifolio dice que conoce a sus clientas. Sabe a la que le gusta una cartera donde la marca quede discreta, y a la que le gusta que el nombre de la marca quede visible.  

“Tengo clientas que son atrevidas. Hay quienes son estrafalarias, a quienes les gusta el brillo, pero también hay quienes les gusta que se exhiba la marca y hay quienes no. Entonces, trato de discernir qué mercancía voy a traer para que cada una encuentre una pieza con la que se identifique”.