Terra Repair Dominican Spirit: Productos de belleza a base de mamajuana

Fernando Expósito, director técnico global de Lendan Cosmetics, cuenta que la idea de crear esta línea de productos nació aquí, en República Dominicana, a partir de una propuesta de Fredy Santos, quien es el representante y director en el país de la marca.

 “Su conocimiento del mercado y de las estilistas dominicanas nos ayudó a identificar una oportunidad muy concreta: desarrollar un tratamiento conectado con la cultura local y, al mismo tiempo, capaz de responder a cabellos debilitados, secos, porosos o expuestos con frecuencia al calor, la humedad y los procesos químicos. Desde I+D de VMV Cosmetic Group transformamos esa inspiración en un ritual profesional de tres pasos”, afirma Fernando Expósito, director técnico global de Lendan Cosmetics, al ser entrevistado por revista CONTACTO. 

El resultado, según explica Expósito, es una línea que reconoce su origen dominicano y devuelve al cabello fuerza, elasticidad, suavidad y brillo.

 De su lado, Fredy Santos, director de VMV Cosmetic Group Dominicana, resalta que este lanzamiento “significa que la República Dominicana deja de ser únicamente un mercado al que llegan productos y se convierte también en una fuente de inspiración e innovación”.

Los ingredientes

Fernando, ¿por qué eligieron la mamajuana como ingrediente y símbolo central de este tratamiento? 

“Elegimos la mamajuana porque es uno de los símbolos más reconocibles de la identidad dominicana y porque su origen está ligado a la infusión de raíces y cortezas. Ese universo botánico encajaba de forma natural con el concepto de Terra. No incorporamos la bebida tradicional ni su mezcla alcohólica: utilizamos un extracto cosmético controlado, inspirado en su matriz vegetal, dentro de Repair Hair Infusion. La mamajuana nos permitió unir historia, territorio y formulación en un ingrediente protagonista que aporta personalidad a la línea y completa la acción reparadora y vigorizante con otros activos tropicales como el coco, la yuca, la banana y el aguacate”.

¿Qué propiedades de la mamajuana aportan beneficios al cabello?

“El extracto cosmético de mamajuana aporta una acción antioxidante, vigorizante y tonificante en el cabello. Aporta vitalidad al cabello dañado, además de reforzar la experiencia energizante de Hair Infusion. La reparación completa no depende de un único ingrediente, sino de la sinergia del ritual: el coco nutre y protege; la yuca ayuda a reforzar la fibra y mejorar su elasticidad; la banana aporta hidratación; y el aguacate mejora la flexibilidad y el brillo. Esta combinación deja el cabello más suave, manejable y resistente frente a la rotura asociada al peinado”.

¿Cuánto tiempo tomó el proceso de investigación y desarrollo de Terra Repair Dominican Spirit?

“El desarrollo requirió más de dos años de trabajo. Durante ese tiempo seleccionamos las materias primas, elaboramos distintos prototipos y ajustamos la textura, el aroma y el comportamiento de cada producto. También evaluamos la estabilidad de las fórmulas, su calidad microbiológica, la compatibilidad con los envases y atributos que el consumidor percibe directamente, como el desenredado, la suavidad, el brillo, la disciplina y la flexibilidad. El proceso se completó con pruebas de uso y con la valoración de profesionales y clientes dominicanos. Sus observaciones nos permitieron perfeccionar el ritual y respaldar los beneficios que finalmente comunicamos”.

¿Qué diferencia a esta línea de otros tratamientos capilares disponibles en el mercado?

“Terra Repair ofrece un ritual completo en el que cada producto cumple una función precisa. El champú realiza una limpieza suave y comienza el cuidado con leche de coco, yuca y banana. La mascarilla aporta nutrición intensiva, disciplina y protección mediante aceite de coco, yuca, banana y aceite de aguacate. Hair Infusion concentra el extracto de mamajuana y se utiliza de una a cuatro veces al mes para aportar fuerza, vitalidad y brillo. Las fórmulas son veganas, hasta un 97 % de ingredientes de origen natural y no incluyen parabenos, SLES, alcohol ni siliconas. Esta combinación de eficacia profesional, identidad dominicana y sensorialidad caribeña es su principal elemento diferencial”.

Una marca sostenible

Fernando, la sostenibilidad es un eje importante de la marca. ¿Cómo se refleja este compromiso en los productos y procesos de fabricación?

“La sostenibilidad se integra en decisiones concretas de formulación, fabricación y envasado. Seleccionamos ingredientes de origen natural vinculados a cada territorio, trabajamos con fórmulas veganas y revisamos su impacto desde la fase de desarrollo. En la fabricación de Terra, aproximadamente el 93 % de la energía empleada procede de fuentes limpias. Además, algunos envases incorporan cáscara de arroz, un residuo agrícola que se reaprovecha como materia prima. El objetivo es reducir el uso de recursos convencionales y avanzar hacia procesos más circulares sin comprometer la estabilidad, la seguridad ni el rendimiento profesional del producto”.

Como usted menciona, los envases incorporan cáscara de arroz como parte de una economía circular. ¿Cómo responde el consumidor a este tipo de innovaciones?

“El consumidor responde especialmente bien cuando la innovación se puede entender y comprobar. La cáscara de arroz es un buen ejemplo: un material considerado residuo adquiere una nueva vida útil y permite reducir parte del material convencional del envase. Cuando explicamos este proceso, la sostenibilidad deja de ser una declaración abstracta y se convierte en una decisión visible. Además, el envase conserva la funcionalidad, la resistencia y la protección que exige un producto profesional. Esa combinación entre utilidad y menor impacto genera interés y refuerza la confianza en la marca”.

¿Qué potencial ve la empresa en el mercado dominicano y del Caribe?

“Vemos un potencial muy importante porque es un mercado con una cultura de peluquería fuerte y consumidores que conocen bien su cabello. El clima, la humedad, la exposición solar y el uso habitual de servicios técnicos generan necesidades claras de reparación, hidratación, disciplina y protección. Lendan lleva más de 20 años trabajando en estos mercados y ese recorrido nos ha permitido aprender junto a los profesionales locales. Terra Repair refuerza esa relación al ofrecer una propuesta desarrollada desde sus necesidades y con una identidad que reconocen como propia. Nuestro compromiso es seguir acercando formación, tecnología cosmética y herramientas que ayuden al salón a ofrecer mejores resultados”.

¿Existen planes de desarrollar nuevas líneas inspiradas en otros elementos culturales o naturales de la región?

“Estamos abiertos a seguir explorando la riqueza natural y cultural del Caribe, pero cada lanzamiento debe responder a una necesidad real. No queremos utilizar un ingrediente local únicamente por su valor narrativo. Primero estudiamos su composición, su seguridad, su disponibilidad y la función que puede desempeñar dentro de una fórmula. También necesitamos escuchar a los profesionales de la región y comprender cómo trabajan. Si encontramos un elemento con identidad, trazabilidad y una aportación cosmética clara, tendrá sentido convertirlo en un nuevo proyecto. La autenticidad y la utilidad deben avanzar siempre juntas”.

Fredy Santos, director de VMV Cosmetic Group Dominicana

República Dominicana es fuente de inspiración e innovación

Fredy, ¿qué significa para la industria de la belleza dominicana que una multinacional desarrolle un producto inspirado en elementos autóctonos del país?

“Significa que la República Dominicana deja de ser únicamente un mercado al que llegan productos y se convierte también en una fuente de inspiración e innovación. Para nuestros profesionales es un reconocimiento a su conocimiento del cabello, a su creatividad y a una cultura de salón muy arraigada. Terra Repair toma un elemento tan dominicano como la mamajuana y lo transforma, con investigación cosmética, en una solución profesional. Ese proceso genera orgullo, pero también responsabilidad: la historia debe contarse con respeto y el producto tiene que ofrecer resultados reales para que la conexión cultural sea creíble”.

¿Cómo valora el talento y la evolución de la peluquería dominicana en los últimos años? 

“La peluquería dominicana ha evolucionado muchísimo y mantiene una gran capacidad técnica. Nuestros profesionales dominan el trabajo con cabellos rizados, muy rizados, texturizados y sometidos a procedimientos químicos, y saben adaptar las técnicas a un clima exigente. En los últimos años también ha aumentado la formación, el acceso a tendencias internacionales y la presencia digital de los salones. Lo más interesante es que esa apertura no ha eliminado la identidad propia: el profesional dominicano continúa valorando un cabello cuidado, brillante, con movimiento y bien acabado. Esa combinación de técnica, experiencia y sensibilidad local tiene un enorme potencial internacional”.

¿Qué oportunidades abre este lanzamiento para los profesionales del sector en República Dominicana?

“El lanzamiento ofrece al profesional un nuevo ritual con el que puede diagnosticar y tratar distintos niveles de daño. El champú, la mascarilla y Hair Infusion permiten adaptar el servicio según la porosidad, la fragilidad y la necesidad de nutrición del cabello. También crea oportunidades de formación, recomendación personalizada y continuidad del cuidado en casa, lo que ayuda al salón a fidelizar a sus clientes. Además, trabajar con una línea inspirada en la República Dominicana facilita explicar el tratamiento y conectar emocionalmente con el consumidor, sin renunciar a argumentos técnicos sobre reparación, elasticidad, hidratación y control del encrespamiento”.

Fredy, ¿qué tendencias están marcando actualmente la industria de la belleza en el país?

“El consumidor dominicano busca cada vez más un cabello sano, flexible y fácil de manejar, sin renunciar a su textura natural ni a un acabado cuidado. Crecen los servicios de reparación después de coloraciones y procesos químicos, el control del encrespamiento y la humedad, la atención al cuero
cabelludo y las rutinas adaptadas a
cada patrón capilar. También existe
mayor interés por fórmulas veganas, ingredientes de origen natural y envases con criterios de sostenibilidad. A esto se suma el peso de las redes sociales: el cliente llega al salón más informado, compara resultados y espera que el profesional pueda explicarle qué necesita su cabello y por qué”.

¿Cuál es el principal reto para las marcas internacionales que buscan conectar con la identidad local?

“El principal reto es escuchar antes de comunicar. Una marca no conecta con la República Dominicana por utilizar una imagen tropical o mencionar un ingrediente conocido.
Tiene que comprender cómo son los cabellos, qué servicios se realizan, cómo influye el clima y qué espera el profesional del resultado. También debe colaborar con equipos locales y tratar los símbolos culturales con precisión y respeto. Cuando el producto funciona, la historia es auténtica y el profesional se siente representado, la conexión aparece de forma natural. Si falta alguno de esos elementos, la propuesta se percibe como superficial”.